Nieruchomości w Europie

Nieruchomość za granicą – inwestycja i pomysł na życie

Wywiad z właścicielem firmy Carisma P. Jackiem Szycem

21.07.2008 10:23 poniedziałek www.inwestycje.pl

Zakup nieruchomości za granicą to nie tylko pomysł na alternatywną inwestycję – to także alternatywny pomysł na życie. Potwierdza to doświadczenie założycieli firmy Carisma, która rozpoczęła działalność w 1995 roku i jako pierwsza tego rodzaju agencja na polskim rynku, walczyła o zaufanie klientów i ich zainteresowanie swoją, nietypową jak na tamte czasy ofertą. O trudnych początkach działalności, spełnianiu marzenia życia i możliwościach związanych z posiadaniem zagranicznej nieruchomości rozmawiamy z Jackiem Szycem, założycielem firmy Carisma.

Carisma była pierwszą firmą na polskim rynku oferującą zagraniczne nieruchomości. Jak zrodził się ten pomysł?

Jacek Szyc: Gdy wiele lat temu z żoną odbyliśmy naszą pierwszą niezapomnianą podróż po Półwyspie Iberyjskim zgodnie podjedliśmy decyzję o zamieszkaniu w tym wyjątkowym miejscu.
Urok pięknych, słonecznych plaż, tradycyjna, niepowtarzalna kuchnia, taniec flamenco, zapach gajów pomarańczowych czynią Hiszpanię nadzwyczaj interesującym krajem. Założyliśmy firmę Carisma, co w języku hiszpańskim oznacza charyzmę. Spełniliśmy nasze marzenia żyjąc w unikatowym otoczeniu i jednocześnie poprzez naszą działalność umożliwiliśmy spełnienie marzeń naszych klientów. Pomagamy w inwestowaniu Waszych osobistych funduszy poprzez pośrednictwo w zakresie sprzedaży nieruchomości za granicą. Lecz nie tylko…Posiadanie nieruchomości w kraju o odmiennej tradycji zbliża nas do kultury, historii, natury danego miejsca czyniąc wypoczynek jeszcze bardziej wyjątkowym. Misją naszej firmy jest pomoc i uczestnictwo w tej niepowtarzalnej transakcji zapewniając naszym klientom poczucie bezpieczeństwa.

Jakie były początki firmy? Czy długo trzeba było walczyć o zainteresowanie Polaków ofertą firmy?

J.S: Niestety długo. Pierwszy klient pojawił się po paru miesiącach. Lecz sytuacja bardzo szybko uległa zmianie, należy nadmienić, iż Polacy są narodem z zacięciem inwestycyjnym. Znaczną część klientów pozyskujemy z polecenia, co też świadczy o elemencie psychologicznym procesu zakupowego Polaków, jakim jest komunikacja w kanale osobowym.

Punta Prima - kompleks na wybrzeżu Costa Blanca w Hiszpanii,
w La Recoleta Punta Prima
Źródło: Carisma

Jakie są największe obawy i wątpliwości ludzi kupujących nieruchomości poza granicami swojego kraju?

J.S: Wątpliwości pojawiają się zawsze i są standardowym elementem sprzedaży. Jesteśmy bardzo zadowoleni, gdy potencjalny klient ma zastrzeżenia, gdyż jest to dla nas sygnał o jego zainteresowaniu produktem. Ewentualne dodatkowe zapytania o np. warunki kredytu, możliwości wynajmu, prawne uwarunkowania zakupu wyjaśniamy bardzo szczegółowo i rozpatrujemy indywidualnie dla poszczególnej transakcji.

Ile osób rocznie szuka mieszkania za granicą?

J.S: Od kilku lat jest to stała liczba klientów. Dotychczas zaufało nam ponad tysiąc osób. Posiadanie nieruchomości za granicą jest niewątpliwie elementem osobistego prestiżu i świadczy o znacznej wiedzy inwestora w zakresie zarządzania dochodem rozporządzalnym.

W jakim celu Polacy kupują nieruchomości za granicą? W celach inwestycyjnych czy na użytek własny?

J.S: Cel zakupu nieruchomości za granicą jest związany z decyzją o wyborze kraju planowanej inwestycji. Klienci kupujący nieruchomości w Hiszpanii, Francji, Włoszech najczęściej kierują się potrzebą posiadania „drugiego domu” w wyjątkowym dla siebie otoczeniu. Takie rozwiązanie pozwala na dualizm wyboru miejsca zamieszkania, w zależności od panującego w wybranych miesiącach roku klimatu. Natomiast klienci wybierający nasze nowe produkty np. Egipt czy Dubaj, oczekują krótkookresowego wzrostu wartości nieruchomości.

West Side Village - usytuowany w Egipcie,
w sercu nowej części Hurghady kompleks 686 apartamentów,
nazywany„miastem w mieście”,
zajmujący 44,000 m2 powierzchni terenu.
Źródło: Carsima

Carisma oferuje nieruchomości w Hiszpanii, Portugalii, Francji, Włoszech, Chorwacji i Bułgarii. Który z tych krajów cieszy się największym zainteresowaniem klientów kupujących w celach inwestycyjnych?

J.S: Niesłabnącym zainteresowaniem cieszy się wciąż Hiszpania. Jednakże trudno jest odpowiedzieć na niniejsze pytanie jednym znaniem. Nieruchomość w Hiszpanii tudzież we Włoszech nie jest dobrem substytucyjnym dla nieruchomości położonej w Bułgarii. Zainteresowanie inwestycyjne potencjalnych klientów zawiązane jest z ich indywidualnymi potrzebami w zakresie dodatkowego użytkowania nieruchomości.

Na jaką obsługę może liczyć klient, który przychodzi do Państwa firmy? W czym wyręcza go Carisma, a co załatwić musi sam?

J.S: Nasze doświadczenie gwarantuje klientom najwyższą jakość usług i poczucie bezpieczeństwa. Uczestniczymy i mamy nadzór nad każdym etapem sprzedaży. A co najważniejsze - za nasze usługi nie pobieramy prowizji. Zapraszamy potencjalnych klientów w podróż inwestycyjną, rezerwujemy loty, apartament. Na miejscu nasz polskojęzyczny doradca, po odebraniu klienta z lotniska pozostaje do dyspozycji.

Jak od strony formalnej wygląda zakup takiej nieruchomości? (czy trzeba zapłacić całą kwotę, czy można posiłkować się kredytem)

J.S: Niejednokrotnie ten właśnie etap sprzedaży jest miłym zaskoczeniem dla naszych klientów. W większości krajów, np. w Hiszpanii, procedura otrzymania kredytu jest znacznie prostsza i krótsza niż w Polsce. Minimum formalności, udogodnienia ze strony instytucji finansujących zakup nieruchomości, przejrzystość zapisów prawnych powodują, iż transakcja jest przeprowadzana sprawnie i bezstresowo.

Czy planujecie Państwo rozszerzenie oferty o nowe kraje?

J.S: Oczywiście. Stale staramy się obserwować tendencje rynkowe. Nadal będą to kraje o potencjale turystycznym, gdyż ten sektor gospodarki jest najlepiej rozwijającym się segmentem rynku w Europie i na świecie. Wysoki popyt na usługi hotelarsko-gastronomiczne i znaczny wzrost dochodów z działalności turystycznej związany jest ze wzrostem zamożności klientów i tendencją zmian zachowań konsumenckich.

Jakie są stopy zwrotu z inwestycji w nieruchomości w krajach znajdujących się w ofercie Carismy?

J.S: Szacuje się, iż rentowność wynajmu apartamentu w miejscowościach turystycznych oscyluje w granicach od 5,3% do 20%. Dodatkowym źródłem dochodu jest trend wzrostowy wartości nieruchomości. Nie należy jednak postrzegać inwestycji na rynku nieruchomości spekulacyjnie i oczekiwać znacznej stopy zwrotu w krótkim okresie. Oczekujemy stabilnego trendu wzrostowego i niestety, niejednokrotnie spotykamy się z klientami, którzy oczekują spektakularnych zwyżek w świetle sytuacji na rynku nieruchomości w Polsce w ostatnich latach.

Gdzie lepiej zarobić na wynajmie, a gdzie na wzroście wartości nieruchomości?

J.S: W zakupie nieruchomości niezmiennie sprawdza się zasada: „trzy razy L”, czyli: lokalizacja, lokalizacja i jeszcze raz lokalizacja. Najchętniej wynajmowane są lokale położone w pierwszej linii brzegowej o korzystnym zapleczu w zakresie infrastruktury instytucjonalnej. Natomiast możemy zdradzić naszym czytelnikom, iż najwięcej od początku roku wzrosły nieruchomości zakupione w Egipcie - o około 40% i, co najważniejsze, szacowany jest dalszy znaczny wzrost cen.